でも具体的に私は何をしたらいいのか？
そんな声が聞こえてきそうですね。
まず、不動産業者に依頼した時に、これからの流れを説明してもらいましょう。
この流れは、売主の売却理由や買主の購入条件によって違いますのでどの様な順番で行うのが一番適切なのか貴方に合った方法を紹介して貰うことです。
この、流れを はっきりアドバイスしてもらえる不動産営業を選ぶ事が大事ですよ
貴方の出来る売る努力は？
さて、貴方は売家のオーナーです。
貴方の家を買いに来る方は何を見て購入されるのでしょうか？
もちろん、立地・環境・間取り・広さ・日当たり・学校区・築年数・交通の便・
周辺生活施設・等がありますが それらは 今更どうしようもない事ですね
見に来られる方は、事前にある程度紹介カードを見てある程度分かった方が来られますので貴方は、そこまで気にする事はないでしょう。
では、売り主さんの居ない所でどんな会話が交わされてるのか？見てみましょう
まず、家に入る前から始ってますよ
買主 この物件 売り主さんはまだ住んでられるの？
営業 はい、こちらは、まだ住まわれていますよ
買主 このまま入っても大丈夫？
営業 はい、売主様には、事前に伝えてありますので大丈夫ですよ
買主・営業 こんにちは〜
ここからは、買主の気持ちが入ってきますよ
買主 ちょっと 薄暗いですね
玄関に靴が一杯あるけれど邪魔にならない所に脱いでおけば良いかな〜
でも、どこから見せて貰ったら良いのかな？
営業 まずは、こちらリビングからどうぞ・・・・
買主 暗い廊下の向うにある あそこから見て行くのか・・・・
キッチンのところに我が家の冷蔵庫を置くならここかなぁ
そうすると食器棚は、ここに置くか・・・
結構、荷物が多いところだな〜
壁のクロスがちょっと汚れているな〜
結構、タバコを吸っている人が住んでいるのかな？
そう言えば 部屋に入った時に臭いがしてたっけ
カーテンを開けてくれたらもっと明るいのに またベランダからの感じも分か
り易いのにな
洗濯物一杯で 女性用下着なんかも干してあって ゆっくり見てると何か思
われそうで気が引けるなぁ
ここでは、売主さんが直接 色々と説明して回ったり物件を褒めちぎられる
のは良いけれど落ち着いて見てられないなぁ
もしかすると、売主さん売ろう売ろうとして セールスをしてくれてるけれど
この売り主さんは、よほど早く売りたいんだろうなぁ
そろそろ 次の所に行かないと・・・・、、
買主・営業 今日は、有難うございました。 では失礼します・・・・
如何ですか？貴方は、この家が売れたと思いますか？
もし、ダメだろうなと思った貴方が売主なら この逆をすれば良いのですね
まずは、玄関の靴は靴入れに・・・、
第一印象は大事です・・・昼であっても家中の電気は、全部付けておきましょう
掃除で済む所は 売り物ですから綺麗にしておきましょう
事前に時間が分かっていたら締め切っていた部屋を少し換気しておくだけで臭いも
感じにくいですね
カーテンも初めから開けておくと明るくて外の状況も分かり易いですね
でも、洗濯物があっても下着位は干して無い方が良いと思いませんか？
売主さんが 色々セールスしてくるのは 早く売らないといけないのだからかな？
だったら、交渉すると安くなるかもしれないなとか 思われないように注意しましょう
むしろ、不具合のある所や一見不利と思われる事に付いては言っておく方が信用が得られやすいですよ。
買主さんの質問に答えたり売主さんしか知らない事を買主さんに教えてあげると印象も良くなりますね
では、中古の家を買うには何を見て決めたら良いの？
まず、１００％満足のいく物件は残念ながらありません。
粗探しばかりしていても気に入った物件には巡り会えませんよ
結婚相手を探すのと同じですね。
立地・環境・間取り・広さ・日当たり・学校区・築年数・交通の便・周辺生活施設・等
により貴方の希望と照らし合わせて物件を絞り込む事がまず第一に出来る事ですね。
さて、それらを紹介された資料の中より選択して いよいよ実際に家を見に行きます。
この段階で今売りに出ている多くの物件の中から絞り込まれた訳ですね
さて、貴方は現地まで足を運び選んだ物件を実際に見に来ました
貴方は、綺麗だとか家具が多かったとか小さなお子さんがおられて汚れてるとかの印象で良いとか悪い物件だとか判断しませんか？
確認する順番としては、まず 変えようのない事または換えると費用が高くつく所を
見てみましょう
変えようのない所は立地・環境・広さ・日当たり・築年数等ですね。
では、換えられる所は、キッチン流し・風呂・クロス・じゅうたん・間取り（マンションは変
えやすいです）・照明器具・トイレの便座・備品等です。
その中で水回り（風呂場・流し・トイレ）は、交換するのに費用が高く付きやすいですよ
壁や天井のクロス等の張替えは比較的面積の割りには安価で出来るので 汚れ等に
気を取られて条件の揃った物件を見過ごす事がないように・・・・
物件によったら間取りの変更や収納を造作したりも出来るので もし少し気になる事
があっても自分で克服出来るかを考えながら見てみるのも良いでしょう
小さな事に気を取られ大きな大事な事を見逃すと言う過ちをされる方が結構多いのが
現実です。
貴方は、このような過ちを犯して 折角のチャンスを見逃さないようにして下さいね
点数を付けるとすれば８０点であれば合格点と考えて良いでしょう。
最後に最も重要な事があります。
それは・・・・実際に物件を見たら早く良いか見送るのかの結論を出す事です。
貴方が見て良い物件は 他の人が見られても良い物件と思われる事が多いと言う事ですね
ゆっくり考えていたりしている内に商談がもう入ってしまって買えなくなったと言う事は良くあることですよ
逃げた魚は、大きいかもしれませんよ
もう１つ・・・・よくある過ちは？
大きな買い物で決断が中々出来ず 誰かに頼りたくなり友達や周りの家を買った事のある人へ相談をします。
そして 後押してもらおうと期待してると 思う返事が得られず余計に迷い買えなくなる事がよくあります。
それらは、相談された側にとってみれば貴方が考えている以上にプレッシャーを感じる
事だからです。
もし貴方が信頼して貰ってる人から重大な相談事を持ち掛けられたら・・・・・
気軽に無責任に薦めてしまって良いものか返事に困る事が多く、でも 折角だから何かアドバイスしてあげないと信頼を裏切る様だし・・・・・・
ここは、慎重にと話しておいて 後は本人に任すのが一番無難かな？
迷ってる貴方の状況が相手に伝わっていますから事の重大さを考えるとプレッシャー
を感じて後ろ向きの返事しか出来なくなることが多いんですね
最後は、勇気を出して下さい。ご自分の決断が大事なのですよ。
貴方に勇気と幸せを・・・・読んだ人の９割が涙した“感動のストーリー
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不動産の取引には、色々なケースがあり一言で言ってしまうと誤解を生じる事も
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